• koneautomaatio
• markkinointi
• robotiikka
• tuotteistaminen
• yhteistyörobotti

Tuotteistamisen avulla markkinoinnista saadaan sujuvampaa, kun asiakkaan ja toimittajan näkemys palvelusta on yhteneväinen. Robotmation Oy:n CBX‑301‑yhteistyörobottisolu kävi läpi järjestelmällisen tuotteistamisprosessin, jonka jälkeen se oli valmis jatkomarkkinointiin.

Robotmationin CBX‑301‑yhteistyörobottisolu on suunniteltu kevyiden kappaleiden lavaukseen ja kappaleenkäsittelyyn, ja sen lavausalgoritmi mahdollistaa myös erikokoisten tuotteiden sekalavauksen. Robottityyppi on suunniteltu työskentelemään turvallisesti ihmisen välittömässä läheisyydessä. Yhteistyörobotin turvallistamistoimet määritellään aina sovelluskohtaisesti riskinarvioinnin perusteella, mikä mahdollistaa kevyemmät turvaratkaisut perinteisiin teollisuusrobotteihin verrattuna ja helpottaa solun integrointia tuotantoon.

Yrityksen olemassa olevaa robottisolua suunniteltiin markkinoitavaksi ensisijaisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat kasvattaa automaatioastetta ja tuotannon tehokkuutta kustannustehokkaasti. Markkinoinnin käynnistyessä todettiin tarve selkeälle tuotteistamisprosessille.

Selkeä tuotteistus helpottaa asiakkaan ostopäätöstä

Onnistuneen tuotteistamisprosessin tuloksena syntyy valmis tuote tai palvelu, jonka sisältö on helposti ymmärrettävä. Yhtenä tavoitteena oli yksinkertaistaa tuotesisällön esitystapaa siten, että asiakas hahmottaa selkeästi, mitä konkreettista on ostamassa. Sisältö jäsenneltiin helposti tulkittavaan muotoon, ja esimerkiksi asiakkaalle tarjottavat hyödyt listattiin selkeästi. Tuotteistaminen selkeyttää molempien osapuolten käsitystä kaupankäynnin kohteesta ja helpottaa usein myös ostopäätöksen tekemistä.

Yhteistyörobottisolun tuotteistamisessa hyödynnettiin palveluiden tuotteistamista käsittelevästä kirjallisuudesta poimittuja yleismenetelmiä. Seuraavat vaiheet todettiin soveltuviksi automaatioratkaisujen tuotteistamiseen:

• tuoteaihion määrittäminen
• asiakaskohderyhmän määrittely
• asiakkaan tarpeen tunnistaminen ja siihen vastaaminen
• tuotteen ja lisäpalveluiden rakentaminen
• prototyyppi ja testaukset
• hinnoittelu
• jakelukanavan rakentaminen

Prosessin perusvaiheiden lisäksi robottisolusta laadittiin tuotekortti, joka toimii fyysisenä esitteenä potentiaaliselle ostajalle. Tuotekortti voidaan toimittaa sähköisesti tai jakaa esimerkiksi messuilla. Sen rinnalle laadittiin tekninen datalehti, joka sisältää robottisolun toiminnallisten komponenttien tekniset ominaisuudet.

Tuote valmiina markkinoitavaksi

Tuotteistamisprosessin päätteeksi voidaan todeta, että tavoitteet saavutettiin. Robottisolusta koottiin kattavat tietopaketit, joista voidaan tarkastaa sen tekniset ominaisuudet. Käytännön testit tuottivat tietoa, joka on asiakkaalle arvokasta. Esimerkiksi arvioitu takaisinmaksuaika pystyttiin laskemaan testien kautta sykliajan perusteella. Tuotteen alustava kauppahinta pystyttiin määrittämään, mikä helpottaa asiakkaalle esitettynä itsessään hankintapäätöstä.

Työn sivutuotteena toimeksiantajayritys sai hyödynnettävän tuotteistamisprosessin peruspohjan, jota voidaan käyttää tulevien automaatioratkaisujen tuotteistamisessa.

Lähteet

Nurmi, A. 2026. Yhteistyörobottisolun tuotteistaminen jatkomarkkinoinnin tueksi – Theseus, Turun ammattikorkeakoulun opinnäytetyö.

Kuva: Robotmation Oy. (2026) Render-kuva CBX-301-yhteistyörobottisolusta. Artikkelin kuva.