Rakennusmateriaalien hinnat eivät synny sattumalta – ostovolyymi, asiakassuhteet ja markkinatilanne ratkaisevat alennukset
Rakennusmateriaalien hinnat ovat vaihdelleet viime vuosina voimakkaasti. Samalla kustannusten hallinnan merkitys on kasvanut erityisesti vakuutusalan korjausrakentamisessa, jossa materiaalihankinnat muodostavat merkittävän osan kokonaiskuluista. Miten rakennusmateriaalien hinnat ja alennukset muodostuvat rautakauppojen ja urakoitsijoiden välillä?
Rakennusalan toimintaympäristö on muuttunut nopeasti 2020-luvulla. Koronapandemia, toimitusketjujen häiriöt, energian hinnan nousu ja geopoliittiset kriisit ovat vaikuttaneet rakennusmateriaalien saatavuuteen ja hintatasoon. Tämä on lisännyt painetta kustannusten hallintaan koko rakennusalalla.
Tavoitteena oli selvittää, miten rakennusmateriaalien hinnat muodostuvat ja millaisia alennuksia urakoitsijoilta voidaan realistisesti edellyttää eri materiaaliryhmissä
Opinnäytetyö toteutettiin vahinkovakuutusyhtiön toimeksiannosta. Tavoitteena oli selvittää, miten rakennusmateriaalien hinnat muodostuvat ja millaisia alennuksia urakoitsijoilta voidaan realistisesti edellyttää eri materiaaliryhmissä. Tutkimus toteutettiin tapaustutkimuksena, jossa yhdistettiin kirjallisuuskatsaus ja rautakauppojen edustajien haastattelut. Hinnat ovat aina herkkä aihe, eikä niitä moni halua paljastaa, joten kovin monta haastateltavaa ei tutkimukseen suostunut.
Haastattelujen perusteella rakennusmateriaalien hinnoittelu on vahvasti markkinaehtoista.
Hintoihin vaikuttavat erityisesti:
- kysyntä ja tarjonta,
- materiaalien saatavuus,
- ostovolyymit sekä
- logistiikka- ja varastointikustannukset.
Suurilla ostomäärillä on merkittävä vaikutus lopulliseen hintaan. Mitä suurempi ostovolyymi on, sitä paremmat mahdollisuudet asiakkaalla on neuvotella alennuksia. Myös pitkäaikaiset asiakassuhteet vaikuttavat hinnoitteluun. Rautakaupat pitävät jatkuvia ja ennustettavia asiakkuuksia tärkeinä, minkä vuoksi pitkä yhteistyö voi tuoda paremmat alennusehdot.
Tutkimuksessa havaittiin myös selkeitä eroja materiaaliryhmien välillä. Perustuotteissa, kuten tasoitteissa ja laasteissa, kilpailu on kovaa ja katteet pieniä. Näissä tuotteissa hinnoittelu on usein melko vakiintunutta. Harkkolaasti on yleisesti niin sanottu ”sisäänheittotuote”, jota valmistajat myyvät rautakaupoille, jopa miinushinnalla, jotta saavat tuotteensa kaupan hyllyille.
Tutkimuksessa havaittiin myös selkeitä eroja materiaaliryhmien välillä
Erikoistuotteissa, kuten laatoissa tai tietyissä puutuotteissa, hinnoittelu on joustavampaa ja tapauskohtaisempaa. Työkalujen kohdalla brändit vaikuttavat vahvasti hintaan, minkä vuoksi alennukset jäävät usein pienemmiksi.
Urakoitsijoiden saamien alennusten taustalla vaikuttavat erityisesti:
-ostojen määrä
-yhteistyösuhteen pituus
-projektin koko
-toimitusvarmuus
-maksuehdot
Suurissa projekteissa hinnat ja alennukset neuvotellaan usein erikseen. Tällöin myös toimitusketjun tehokkuus ja aikataulut vaikuttavat lopulliseen hintaan. Tutkimuksen perusteella rakennusmateriaalien hinnat muodostuvat useiden tekijöiden yhteisvaikutuksesta. Markkinatilanne, energian hinta, raaka-aineiden saatavuus sekä kansainväliset toimitusketjut vaikuttavat kaikki lopulliseen kustannustasoon.
Tämän hetken sotaisassa maailmassa, jossa tulevia tapahtumia on vaikea tietää, rakennusmaetraalien hinnoittelu muuttuu nopeasti markkinatilanteen mukana. Yrityksiltä vaaditaan jatkuvaa ennakointia ja kykyä reagoida hintojen vaihteluihin sekä toimitusketjujen häiriöihin. Hintojen ja kustannusten arviointi rakennushankkeisiin on haastavaa!
Lähde
Eklund, A. 2026. Rakennusmateriaalien hinnat ja alennusmahdollisuudet – Theseus, Turun ammattikorkeakoulun opinnäytetyö.