Liiketoimintasuunnitelma myyntialan yritykselle
Avain uuden yrityksen menestymiseen on hyvin suunniteltu ja kaiken kattava liiketoimintasuunnitelma. Tämä vaatii hyvin tehtyä tutkimusta ja suunnittelua. Tavoitteena työllä oli luoda toimiva liiketoimintasuunnitelma, jota yritys pystyy hyödyntämään tulevaisuudessa.
Työssä tehtiin liiketoimintasuunnitelma yritykselle, joka suuntaa myyntialalle. Yritys on juuri perustettu, joten liiketoimintasuunnitelman on tavoitteena antaa yritykselle kattavasti tietoa myyntialasta ja sen kaikista osa-alueista. Liiketoimintasuunnitelma tehtiin, koska yritys on alkuvaiheessa ja hyvä suunnittelu ja analyysit alan eri osa-alueista auttavat varmasti tulevaisuudessa.
Mitä käsiteltiin?
Työssä käytiin läpi liiketoimintasuunnitelman tärkeimpiä osa-alueita. Tarkasteltiin erilaisia strategioita, markkinoita ja kilpailua alalla, yrityksen missiota ja visiota sekä riskejä, tehtiin yritykselle myös SWOT-analyysi.
Kuvattiin yritystä eli kerrottiin sen perustamisesta sekä käytiin läpi valittua yritysmuotoa. Käsiteltiin myyntialaa sekä yrityksen potentiaalisia asiakkaita. Eri strategiat, joita käsiteltiin, olivat markkinointi-, myynti-, tuote- ja yrityksen taloudellinen strategia. Markkinoita ja kilpailua käsiteltäessä tehtiin markkina-analyysi sekä tutkittiin mahdollisuuksia markkinoilla ja mahdollisia haasteita, tehtiin myös kilpailija-analyysi. Kerrottiin yrityksen missio sekä visio. Riskejä käsiteltiin laajasti, tutkittiin strategisia, operatiivisia, taloudellisia ja mahdollisia maineriskejä. Lopussa tehtiin SWOT-analyysi sekä käytiin läpi johtopäätöksiä.
Tulokset
Työn perusteella huomattiin, että yrityksellä on hyvät mahdollisuudet menestyä myyntialalla, kun yritys keskittyy liiketoiminnan toteutukseen, joka on suunnitelmallista ja asiakaslähtöistä. Yritys myy kustomoitavia kalastusvieheitä ja kalastuksella on todella suuret markkinat ja markkinoilla on vähän saman kaltaisia vieheitä, tästä syystä yritys kokee, että heillä on markkinaetu.
Kehityskohteena on verkkosivut. Yrityksellä ei vielä ole omia verkkosivuja ja yritys kokee, että verkkosivut kasvattaisivat heidän luotettavuuttaan ja se voisi auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita. Toinen löydetty kehityskohta on henkilöstö, yrityksessä toimii vain kaksi tekijää, omistajat. Asiakasmäärien kasvaessa he eivät voi kahdestaan tehdä yrityksen kaikkia työtehtäviä.
Kun tarkasteltiin kilpailua, todettiin, että alalla on paljon suuria yrityksiä paljon suuremmilla resursseilla, joten yrityksen tulee erottua niistä hyvällä ja henkilökohtaisella asiakaspalvelulla. Yrityksen pienen koon takia se pystyy tarjoamaan todella henkilökohtaista ja räätälöityä asiakaskokemusta.
Työtä tehdessä käsiteltiin myös laajennusmahdollisuuksia uusiin tuotteisiin. Tässä kohtaa nousi esiin sähköpyörät ja lyhytvideot. Molemmat ovat todella trendaavia ja niiden markkinat ovat suuressa kasvussa. Laajennusta tulee miettiä tarkkaan, koska se veisi paljon lisää resursseja ja se vaatisi henkilökunnan palkkaamista. Siinä kohtaa pitää selvittää riskit ja miettiä yrityksen tilannetta ja onko se juuri siinä kohtaa kannattavaa.
Taloudellisia asioita käsiteltiin paljon kannattavuuden, riskien ja SWOT-analyysin pohjalta ja ymmärrettiin, kuinka tärkeää yritykselle on pohtia näitä asioita. Käsitellyt taloudelliset asiat korostuvat suuresti yrityksen alkuvaiheessa ja silloin on myös elintärkeää kiinnittää huomiota kulujen hallintaan sekä riittävän asiakasmäärän savuttamiseen. Yrityksen menestymistä mietittäessä yksi tärkeimpiä asioita on itse yrittäjän oma osaaminen, motivaatio sekä sitoutuminen.