Itsekoottujen ja kaupallisten kotiakkujärjestelmien markkina-analyysi
Energiasektori kokee merkittäviä muutoksia, jotka ovat osittain seurausta uusiutuvien energialähteiden kasvavasta käytöstä ja siitä seuraavasta tarpeesta tehokkaille energianvarastointiratkaisuille. Erityisesti kulutuspisteen asennettujen aurinkosähköratkaisujen yleistyminen lisää kiinteistö- ja kotiakkujen kysyntää. Kartoittaessa kotiakkujärjestelmien markkinatilannetta on tutkittava, miten uusia teknologisia ratkaisuita hyödyntävä akkujärjestelmä sijoittuu markkinoille ja onko uusilla tulokkailla mahdollisuutta menestyä akkumarkkinoilla.
Vertailtaessa itse valmistettujen ja kaupallisesti ostettujen kotiakkujärjestelmien taloudellista kannattavuutta, on tutkittava markkinoiden kehitystä. Tässä insinöörityössä markkina-analyysin osuus keskittyy kilpailun tunnistamiseen, kuluttajien preferenssien selvittämiseen ja uusien markkinoille tulijoiden strategiseen asemointiin.
Markkinadynamiikka
Kotiakkujärjestelmien markkina laajenee johtuen sähkön hintavaihteluiden yleistymisestä ja uusiutuvan energian integroinnin (PV) kasvavan kiinnostuksen myötä. Kysynnän kasvaessa luotettavien ja kustannustehokkaiden energianvarastointiratkaisujen tarjoajat kohtaavat sekä mahdollisuuksia että haasteita täyttäessään kuluttajien odotuksia ja noudattaessaan sääntelynormeja.
Valmistajat ja tuotteiden saatavuus
Markkinoilla toimivien valmistajien monipuolinen tuotevalikoima palvelee erilaisia kuluttajatarpeita. Tuotteiden saatavuus on aikaisempina vuosina ollut rajoitettua toimitusongelmien takia. Kuitenkin vuoden 2024 aikana toimitusongelmien vähennyttyä, sekä uusien standardivaatimusten ja tuotantoteknologian kehityksen myötä, akkujärjestelmien tarjonta sekä markkinat ovat kasvaneet suuresti. Akkujärjestelmien tuotantoteknologian kehitys on myös johtanut hintojen laskuun ja parempaan saatavuuteen.
Taloudellinen kannattavuus ja tekninen toteutettavuus
Taloudellisesta näkökulmasta kaupallisesti saatavilla olevat akkujärjestelmät tarjoavat tällä hetkellä enemmän luotettavuutta ja kustannustehokkuutta verrattuna itse tehtyihin ratkaisuihin. Kannattavuusanalyysi ja aihetta käsittelevään tutkimushaastatteluun osallistuneiden yritysten mielipiteet osoittavat, että kaupallisella tasolla valmistettujen järjestelmien taloudellisit edut ovat huomattavasti merkittävämpiä verrattuna itsekoottuihin järjestelmiin. Tämä johtuu tehtaiden mittakaavaeduista ja edistyneestä teknologiasta.
Itse kootuissa kotiakkujärjestelmissä haasteena on taloudellisten näkökohtien ohella laitteistojen tekninen yhteensopivuus. Itse kootun kotiakkuakkujärjestelmän yhteensopivuus invertterin kanssa voi muodostua ongelmaksi, minkä lisäksi akuston hallintajärjestelmän (Battery Management System, BMS) yhteensopivuus voi olla itse kootuissa järjestelmissä kriittinen tekijä.
Kuluttajanäkemykset
Kuuden kotiakkujärjestelmiä myyvän yrityksen kanssa käydyt haastattelut tuovat esiin syvällisiä näkemyksiä kuluttajien preferensseistä ja markkinatrendeistä. Kuluttajat ovat yhä tietoisempia kotiakkujärjestelmien eduista, kuten energiakustannusten alentamisesta ja energiariippumattomuuden parantamisesta. Suomen markkinoita rajoittava tekijä on kuitenkin vielä kuluttajien epävarmuus siitä, kuinka paljon kuluttajat voivat ansaita tuottoa osallistumalla esimerkiksi reservimarkkinoille akkujärjestelmän avulla.
Liiketoimintastrategia uusille tulokkaille
Määrittäessä miten uudet tulokkaat sijoittuvat osaksi kotiakkujärjestelmien markkinoita, on tutkittava tuotteen kannattavuutta ja sitä, mitä uhkia ja mahdollisuuksia uudelle tuotteelle on markkinoilla. Markkinoilla menestymisen kannalta on keskityttävä räätälöityihin ratkaisuihin, jotka täyttävät erityiset asiakastarpeet ja erottavat ne olemassa olevista kilpailijoista.
Markkina-analyysi vahvistaa, että hajautetun energiantuotannon trendi, uusiutuvien energialähteiden integraatio, sekä sähköverkon vakauden säilyttäminen ovat keskeisiä kotiakkumarkkinoiden kasvun ajureita Suomessa. Vaikka nykyiset markkinat suosivat kaupallisia järjestelmiä, jatkuva tutkimus ja kehitys voivat mahdollisesti tehdä itse tehdyistä järjestelmistä tulevaisuudessa kannattavampia.
Lähteet
Harju, Aapo & Kaukoranta Valtteri. 2025. Itsekootut ja kaupalliset kotiakkujärjestelmät. Opinnäytetyö (AMK). Turun ammattikorkeakoulu
Kuva: Unspalsh