Sosiaalinen media on urheilijoille paljon enemmän kuin pelkkä viestintäkanava – se on työkalu, joka voi avata ovia kaupallisiin yhteistyökuvioihin, vahvistaa henkilöbrändiä ja jopa muodostua pääasialliseksi tulonlähteeksi urheilu-uran jälkeen.

Sosiaalinen media on noussut urheilijoille keskeiseksi välineeksi näkyvyyden ja ansaintamahdollisuuksien rakentamisessa. Oikein hyödynnettynä se voi tukea urheilu-uraa ja luoda uusia urapolkuja. Pitkällä tähtäimellä sosiaalinen media voi jopa olla urheilijan tärkein tulonlähde urheilu-uran jälkeen. Se voi tarjota mahdollisuuden jatkaa kaupallisia yhteistöitä ja rakentaa omaa brändiä myös kilpauran päätyttyä.

Patrik Stenmanin opinnäytetyöpureutuu siihen, miten urheilija voi aloittaa somessa, mitä hyötyjä ja haasteita siihen liittyy ja millaisia kaupallisia mahdollisuuksia se voi avata. Työssä tarkastellaan myös lain määrittämiä kriteerejä kaupallisten yhteistöiden merkitsemiseen, jotta urheilija voi toimia läpinäkyvästi ja säädösten mukaisesti.

Miksi sosiaalinen media on urheilijalle tärkeä?

Sosiaalinen media ei ole enää pelkkä viestintäkanava – se on urheilijan näkyvyyden ja ansaintamahdollisuuksien keskeinen osa. Hyvin hoidettu someprofiili voi avata ovia sponsorisopimuksiin ja yhteistyöprojekteihin, jotka tukevat urheilu-uran rahoittamista (Rossi, 2022; Kettunen, 2025).

Haastattelujen perusteella sosiaalinen media vaikuttaa merkittävästi siihen, miten urheilijat saavat yhteistyökumppaneita. Yritykset etsivät urheilijoita, joilla on aktiivinen ja kiinnostava profiili, ei pelkästään urheilullista menestystä.

Henkilöbrändi ratkaisee – ja aitous on avain

Henkilöbrändi on mielikuva, jonka muut muodostavat urheilijasta hänen toimintansa, arvojensa ja viestintänsä perusteella. Se ei synny pelkästään urheilusuorituksista, vaan rakentuu myös sosiaalisen median, haastattelujen ja muiden julkisten esiintymisten kautta (Rossi, 2022; Kettunen, 2025).

Aitous on kaiken ydin. Urheilijan kannattaa tunnistaa omat vahvuutensa, arvonsa ja tavoitteensa, jotta viestintä on uskottavaa ja johdonmukaista. Hyvin rakennettu henkilöbrändi lisää näkyvyyttä, kiinnostavuutta ja yhteistyökumppaneille tarjottavaa arvoa (Deliautaitė ym. 2021; Laiho, 2025). Se voi myös kantaa urheilu-uran jälkeen ja luoda verkostoja ja työelämän mahdollisuuksia (Huuhkajat, 2024).

Kaupalliset yhteistyöt – mitä laki sanoo?

Kun urheilija tekee kaupallisia yhteistöitä, läpinäkyvyys on pakollista. Kuluttajansuojalaki ja Kilpailu- ja kuluttajaviraston ohjeet edellyttävät, että mainonta on tunnistettavaa ja selkeästi merkittyä (KKV, 2025; Finlex, 1978; Eur-Lex, 2021).

Selkeä merkintä ei ole vain lakisääteinen velvoite, sillä se rakentaa luottamusta seuraajien ja yhteistyökumppaneiden silmissä. Epäselvä mainonta voi heikentää urheilijan uskottavuutta ja jopa johtaa sanktioihin.

Voiko somella tienata? Kyllä – mutta ei ilman työtä

Sosiaalinen media tarjoaa urheilijalle mahdollisuuden lisätuloihin, mutta se ei ole pikaratkaisu. Menestyminen vaatii pitkäjänteisyyttä, suunnitelmallisuutta ja oman arvomaailman tuntemista. Sisällöntuotanto, vuorovaikutus ja brändin johdonmukainen rakentaminen vievät aikaa, mutta voivat tuoda merkittäviä hyötyjä urheilun rinnalle. Urheilu-uran jälkeen sosiaalinen media voi olla jopa urheilijan tärkein tulonlähde (Deliautaitė ym. 2021; Laiho, 2025).

Viisi vinkkiä urheilijalle sosiaalisen median käyttöön

1. Tunnista oma tarinasi
   Mieti, mikä tekee sinusta kiinnostavan. Aitous ja omat arvot ovat paras lähtökohta.
2. Valitse oikeat kanavat
   Keskity alustoihin, joissa yleisösi on aktiivinen.
3. Ole johdonmukainen
   Julkaise säännöllisesti ja pidä viestisi linjassa henkilöbrändisi kanssa.
4. Vuorovaikuta seuraajien kanssa
   Vastaa kommentteihin, jaa arkea ja näytä persoonaasi – se lisää sitoutumista.
5. Muista läpinäkyvyys
   Merkitse kaupalliset yhteistyöt selkeästi. Se on sekä lakisääteistä että rakentaa luottamusta.

Lähteet:

Deliautaitė, K. Baubonytė, S. Staškevičiūtė-Butienė, I. Valantinė, I. (2021). Athlete Brand Development in Social Media: Analysis of Students’ Attitudes. Viitattu: 14.10.2025. Luettavissa: DOI: 10.33607/bjshs.v2i121.1086

Euroopan tuomioistuin, Eur-Lex, (2021). C-371/20, (2021). Haettu: 13.10.2025. Luettavissa: https://eur-lex.europa.eu/legal-content/FI/TXT/?uri=CELEX:62020CJ0371

Finlex. (1978). Kuluttajansuojalaki. Haettu: 21.10.2025. Luettavissa: https://www.finlex.fi/fi/lainsaadanto/saadoskokoelma/1978/38 sekä https://www.finlex.fi/fi/lainsaadanto/1978/38#chp_2__sec_3

Huuhkajat. (2024). Jalkapalloilija ja elämä jalkapallon jälkeen. Viitattu: 21.10.2025. Luettavissa: https://www.huuhkajat.com/2024/12/jalkapalloilija-ja-elama-jalkapallon-jalkeen/

Jääskeläinen, I. (2024). Fitnessurheilijan henkilöbrändi : Henkilöbrändin rakentaminen sosiaalisessa mediassa. Viitattu: 14.10.2025. Luettavissa: https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2024060320273

Kettunen, H. (2025). Urheilijan henkilöbrändi sosiaalisessa mediassa. Viitattu: 13.10.2025. Luettavissa: https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025060520699

Kilpailu- ja kuluttajavirasto, (2025). Vaikuttajamarkkinointi sosiaalisessa mediassa. Viitattu: 21.10.2025. Luettavissa: https://www.kkv.fi/kuluttaja-asiat/tietoa-ja-ohjeita-yrityksille/kuluttaja-asiamiehen-linjaukset/vaikuttajamarkkinointi-sosiaalisessa-mediassa/#1-linjauksen-lahtokohtia