Virtuaalinen asuntoesittely vie kiinteistönvälitysalan uudelle tasolle
Digitalisaation kehittyessä myös kiinteistönvälitysala on muuttumassa. Ennen asuntoesittelyt järjestettiin pelkästään sunnuntaisin tiettyyn kellonaikaan. Esittelyt olivat suurimmaksi osaksi yleisesittelyjä, jolloin monta ruokakuntaa saattoi olla paikalla. Nykyään tämä ei ole enää keino myydä koteja.
Tietotekniikka on kehittynyt ja tuonut erilaisia mahdollisuuksia. Digitaalisuus tulee yhä enemmän mukaan jokapäiväiseen tarpeeseen. Digitalisaation myötä muutoksia on tapahtunut paljon, jotka näkyvät lähes joka alalla. Muutos toi tullessaan kiinteistönvälitysalalle uudenlaisen käänteen, joka osoittautui välitysalan uusimmaksi ja vaikuttavammaksi trendiksi.
Pandemia-aikana on etsitty uusia ja vaihtoehtoisia tapoja hoitaa asuntoesittelyt turvallisesti ja tehokkaasti asiakkaan kannalta, ja virtuaaliesittely on yksi tapa, joka on saamassa yhä enemmän jalansijaa.
Turun ammattikorkeakoulun myyntityön koulutuksen (AMK) tutkimustyönä tutkittiin kiinteistönvälitysalan digitalisaatiota sekä virtuaalisen asuntoesittelyn mahdollista toteuttamista toimeksiantajalle. Kiinteistönvälitysalan uusin trendi on virtuaalinen 3D-asuntoesittely. Teknologian uusin kehitysaskel toimii hyvin markkinoinnissa, sillä sen kautta tuodaan virtuaalitodellisuus jokaisen kotisohvalle.
Uuden kodin ostamisesta sekä oman myymisestä on tullut helpompaa. Virtuaaliesittely mahdollistaa kodin tutkimisen tarkemmin kuin koskaan aikaisemmin. Kohteessa liikkuminen on paljon vapaampaa sekä jokaista huonetta voi tarkastella rajattomasti eri kulmista. Virtuaalinen asuntoesittely toimii hyvänä ratkaisuna toisella paikkakunnalla asuvalle, sillä osallistuminen virtuaaliseen esittelyyn onnistuu paikasta riippumatta.
Oma koti kullan kallis
Uuden kodin hankkiminen on elämän jännittävimpiä ja tärkeimpiä hetkiä. Kodissa luodaan uusia muistoja ja vietetään paljon yhteisiä perhehetkiä. Kodissa viihtyminen on tärkeää, joten asuntoesittelyssä heräävät tunteet vaikuttavat ostopäätökseen. Koti tutkikaan läpikotoisin ja siitä saadaan tietty mielikuva. Muutto eri paikkakunnalta saattaa toisinaan vaikeuttaa esittelyissä käymistä. Virtuaalinen asuntoesittely ratkaisee ongelman ja antaa ostopäätöksen tekemiselle uuden mahdollisuuden. Ratkaisu tuo mukanaan helpomman esittelyvaihtoehdon.
Tutkimuksessa arvokkaaksi ilmeni se, että esittelyihin voi osallistua koska vain ja mihin aikaan tahansa sekä niin monta kertaa kuin sen itse tulkitsee tarpeelliseksi. Oma sijaintikaan ei enää ole ongelma, ja ostopäätöksen tekeminen onnistuu kokonaan etänä.
Lisäksi opinnäytetyössä korostetaan teknologian mahdollistamaa aitoutta, joka korostuu virtuaalisen asuntoesittelyn realistissa kuvissa. Tyhjät huoneistot saa sisustettua virtuaalisesti hyvinkin näyttäviksi, mikä tekee kohteesta kiinnostavamman ja tyylikkäämmän näköisen. Modernisuus vetää asiakkaita puoleensa ja helpottaa asunnon valintaa.
Tutkimuksessa selvisi, että ihmiset pitävät kiireettömyyttä virtuaalisen asuntoesittelyn parhaimpana ominaisuutena. Kotia voi katsoa kaikessa rauhassa omalta kotisohvalta, vaikka tietokoneen näytöltä tai puhelimesta. Esittelyyn osallistuminen on helppoa. Samalla virtuaalinen asuntoesittely toimii kevyenä keinona katsoa, onko asunto sellainen mitä haluaa vielä mennä katsomaan fyysisesti.
Oman kodin myyminen on yhtä tärkeää ja tunnollista kuin uuden ostaminenkin. Seuraavan omistajan halutaan pitävän yhtä hyvää huolta kodista kuin itsekin. Siitä luopuminen on usein vaikeaa sekä potentiaalisten asiakkaiden löytäminen saattaa olla hankalaa. Myynnin uusimpia keinoja eli virtuaalista asuntoesittelyä käyttäen saatiin toimiva ratkaisu myös myyjille. Virtuaalinen asuntoesittely poistaa kätevästi vähemmän kiinnostuneet asiakkaat ja tuo enemmän konkreettisia asiakkaita näytölle. Tarpeettomat käynnit jäävät pois ja myyjä saa kotiinsa kohteesta kiinnostuneita henkilöitä. Virtuaalinen asuntoesittely on tehokas tapa myydä kotia, joka toimii myös vilkkaassa arjessa, sillä myyjän ei tarvitse poistua omasta kodistaan sen aikana.
Virtuaalinen asuntoesittely on tällä hetkellä suosittu keskustelun aihe sekä menestyksekäs keino myydä ja ostaa koteja. Se toimii hyvin houkuttelevana keinona saada asiakkaita asuntoesittelyyn sekä lisää ihan uusia yhteyksiä koteihin. Kiinteistönvälitysalalle virtuaalisuus on avannut aivan uusia ovia sekä tuonut helpotusta kiireelliseen välittäjän arkeen. Oikean ratkaisun löytäminen myyjälle ja ostajalle on helpompaa ja uusien näkökulmien ymmärtäminen on avarampaa. Rauhallisuus ja kiireettömyys ovat tämän päivän arvokkaimpia asioita.
Turun ammattikorkeakoulussa voi nykyisin opiskella myös kiinteistönvälitysalaan kuuluvia kursseja. Nämä kurssit ovat kiinnostaneet opiskelijoita, ja ryhmät ovat aina täysiä. Alalla on siis selvästi vetovoimaa ja myös kiinteistönvälitysalan melko hyvät työllisyysnäkymät ympäri maata tuntuvat vetoavan opiskelijoihin.
Opinnäytetyö Amra, Sinanbegovic, 2022: Kiinteistönvälityksen digitalisaatio, virtuaalisen huoneiston esittelyn mahdollisuuden tutkiminen ja toteuttaminen. Opinnäytetyö (AMK), myyntityö, Turun ammattikorkeakoulu.